前NBA中国导师亲授:体育营销与赞助提升与避坑指南

时间:2019-08-16 来源: 专栏

  懒熊体育昨天我要分享

  对于品牌来说,体育是一个完美的且百搭的营销介质。正能量、大流量、强场景、权益类别丰富、玩法多样、短线操作与长期合作皆可。具体到中国市场,越来越多的不同品类的品牌,开始把预算投入到体育营销当中,因为他们发现——体育是一个百搭的“品牌容器”,几乎所有主流消费品类都能完美嫁接。

  ▲体育作为品牌容器:可囊括各类品牌。

  体育数据公司Two Circles报告称,2019 年全球品牌方在体育赞助方面支出将增长4%,达到460亿美元。事实上全球体育赞助费用仍有180亿美元上涨空间,包括暂未被赞助的赛事,未公开的赞助协议等。如果把现在品牌方越来越重视的数字资产算在内,2024年底全球体育赞助支出将达到630亿美元,2020年后将以6%的速度增长。

  但是,大环境的利好,并不代表赞助营销是门简单生意。

  在以往,赞助营销事宜,授权方、赞助方的工作重心其实是完全不同的。通常情况是,授权方把70%的精力都放在了销售一端,而赞助方70%的精力都投入到了售后的落地执行中。

  这种重心不一致,在谈判前和后期落地执行上,往往导致授权方和赞助方“鸡同鸭讲”。

  究其原因,往往是授权方、赞助方互不了解对方行业的运行规则和规律。

  现在的赞助营销市场,越来越成为一个全流程服务体系。在合同签订前,无论是授权方还是赞助方,除了梳理本公司的业务外,同样应该站在对方公司立场上,洞察需求。

  有了双向思考后,授权方才能准确评估自身业务的市场价值,并且打包出符合市场需求的权益套餐。赞助方也要知道,授权方的价值在哪里,并且保证赞助权益最后可以落地实施。

  最后,所有谈判结果都要落到一纸合同上——怎么确认授权使用的边界,保证赞助方有达到营销目的,同时不伤害授权方的品牌形象。

  毕竟,连奥运会级别的赛事,都有可能出现“蒙牛VS伊利”这样有关营销权的争斗。

  点击回顾《伊利和蒙牛“争辩”的奥运权益到底是什么?》

  赞助营销的必修课程

  9月7、8日·北京,懒熊体育联手乐动家体育,开设《体育赞助营销实务》课程。帮助体育产业从业者会以赞助方、授权方双方视角,做一次体育赞助营销“全流程梳理”。

  两天课程除了系统化结构化的课程内容外,还额外增加了4场小型沙盘推演,进行实战操练:

  · 为不同的体育资产绘制其生态系统及商业模式画布;

  · 为不同的体育资产绘制粉丝画像和圈层特征;

  · 对特定品类和体育资产的赞助激活方案进行头脑风暴。

  · 以及怎样看懂合同条款,如何梳理标准化规范化的流程文件。

  时间:9月7-8日(周六、周日,9:30~17:00)

  地点:北京(具体地点报名后通知)

  票价:5000元/人

  8月20日前报名,立减500元

  享早鸟价:4500元/人

  费用包括课程费用、课上资料费用、集体物料费用等,不包括课程期间的食宿、交通费用。如因个人原因退款,将收取票款10%作为手续费。

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